简析疫情下,预计各大酒企产品销售情况!
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综合众多信息显示:本周各类酒企响应防疫情措施已陆续出台。利于稳定渠道信心,尽力降低疫情影响。看各大酒企如何八仙过海各显神通

 

一、茅台、五粮液、国窖销售分析

  茅台:飞天茅台(整箱单瓶)2130-2150元,环比企稳且略有回升,猪年生肖2550元,鼠年生肖2800元左右。由于节后传统淡季,且今年受疫情影响复工延迟,当前成交量较小。前期因价格过高受压制的真实需求将得到释放,我们判断批价在2000元左右具备支撑。

 

分析依据:

茅台的经销商按月打款有望执行,直营渠道增量护航,预计平稳过渡疫情影响期。公司超强品牌力背书下,定调全年目标不变,计划不改,时间过半,任务过半。经销商去年底已经完成一季度打款,节前已经基本上执行了3月份配额,考虑茅台供需格局、及大多茅台经销商资金实力,预计二季度仍会按月打款,发货进度不受影响。另外,公司直营渠道有望放量,包括自营店渠道加大投放,将成新的增量保障,二季度仍有望完成既定任务,平稳过渡疫情影响。

  五粮液:普五主要地区批价维持在910元左右,公司节后渠道扶助政策落地,预计批价将保持平稳。

分析依据:

  五粮液属于不搞一刀切,分类优化配额,做好准备迎接补偿式消费。五粮液节后响应迅速,加强市场调研和分析,节前发货节奏30%以上,且节前终端动销已经完成80%左右,节后普五渠道库存不足一个月,终端一个月左右,具备较大调节余地。

 

具体应对措施上:

1)公司已下达各营销战区,要3月份计划配额调节预案,对经销商进行分类调节,科学精准施策,不搞一刀切;

2)加快市场费用核报,两个工作日完成,及时兑现终端积分奖励,2月底前到位,切实维护经销商和终端利益。我们认为,考虑渠道库存较轻,发货进度有调节余地,预计二季度仍会通过五一和端午档期,补充经销商库存,配合公司毛细血管下沉优化补充,助推上半年实现双位数增长。

  国窖:1573批价稳定在780元左右,经销商库存1.5-2个月,预计批价波动幅度有限。

 

分析依据:

  泸州老窖:国窖取消2月份配额,产品和渠道结构全盘统筹。国窖公司本周发文,取消国窖经典装2月份配额,2月份配额占全年比重仅4%,考虑一季度指标在节前基本完成,取消配额在于帮助渠道和终端各环节,减轻各环节负担,同时利于轻装上阵,布局疫情控制后发力。国窖节前提价至830元,后续进度受到一定影响,预计方向上以优化增长为主。公司调整两点布局值得关注:产品结构上,特曲已停货半年,库存较低,疫情恢复后可通过下半年实现增量,同时头曲和二曲经过去年调整,有望通过换新,实现结构上移;渠道模式上,老窖持续投入品牌营销、及电商渠道建设,有望形成新的消费增量。

从整体行业看:酒企节后快速响应,不仅是传递信心,更在于扶助政策切实落地。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒和酒鬼内参等多家酒企均已宣布全年目标步调,疫情下传递积极信心,稳定行业各环节信心。于此同时,主要上市酒企响应疫情政策,复工后进行经销商走访、终端摸底及时跟进,渠道和终端扶助政策将有望将涅槃反赢。

所以,在疫情期间合理的规划产品,改变政策是取胜的关键之举!

 

(本文部分数据来源于网络)

 

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