春节期间最新行情:三大名酒、六大热门地区一手掌握
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整体感受白酒春节销售符合预期,品牌表现分化明显,高端茅台价格坚挺,五粮液价平量增,次高端考验库存消化,中档酒需求刚性,动销平稳。

2月11日,正月初七,新一年的工作正式拉开序幕,首先祝愿大家开工大吉。回顾春节,美酒、美食是不变的主题。从消费端来看,今年春节,大家“喝出了”何种趋势?

1月30日,微酒推出了春节前行情调查《100名经销商眼中的“2019春节旺季”:四大新象呈现》。春节之后的开工第一天,小编特整合了华创食饮、招商食品饮料、安信食饮等机构及自己的调研,带您了解这样的“春节热情”。

01名酒:延续节前“旺”势

在机构出具的调查中,普遍认为,今年春节整体行情好于预期,茅台飞天产品价格、五粮液销量均高于预期。在全国市场来看,茅台飞天产品部分终端烟酒店依旧缺货,五粮液普五、国窖1573品牌力进一步凸显。

茅台方面——

从价格上来看,茅台依旧在千元价格带上一家独大,批价基本稳定在1700-1800元/瓶,主流零售价在1800-2000元/瓶,部分专卖店能够买到1499元/瓶的产品。同时,以茅台云商为代表的线上1499元/瓶货源不多。

 

“节前空运投放,多地2月份计划量陆续到货,”有经销商表示,“生肖产品方面,我们已经提货到4月份了。”湖南方面走访情况显示,部分烟酒店仅有1-2箱存货。为了应对货源缺少的问题,有些烟酒店就从线上渠道或者临近专卖店以1499元/瓶的价格购入,再加价到1800元/瓶以上的价格售出。同样的情况,在甘肃、江苏等多地市场看到。四川部分经销商则表示要在正月十五之后才有货。

五粮液方面——

从年前调查来看,五粮液春节前动销明显,这一趋势在春节期间依旧表现明显。从价格上来看,目前多地区批价处在800元左右。从库存来看,陕西、湖南等地货源日期在2018年8月到2019年1月之间,库存比较合理。

从春节市场来看,五粮液在非一线城市基本没做促销,但在部分一线城市的商超中有优惠活动。在四川多个超市中,普五零售价1099元/瓶,整箱价格5394元/箱(整箱购买优惠200元/瓶),且显示“售完即止”。在深圳地区,部分商超五粮液1618(终端价格每瓶1100元左右)有买2瓶减200元的活动,北京地区五粮液1618则直接优惠40元/瓶。

“2019年春节,因为五粮液品牌力众所周知以及加强了对终端的掌控力度,动销情况不错,江苏、北京、西北、广西等多地经销商表示增速在两位数以上,部分地区增幅在20%-30%。华东、西北部分经销商一季度配额已经用完。”“ 从目前情况来看,2019年完成任务没有难度。”多位五粮液经销商如此表示。

国窖1573方面——

“受茅台缺货及五粮液放量的影响,国窖1573今年春节大范围挺价动作明显,”四川某经销商表示。从了解到的情况来看,国窖1573多地成交价格在800-900元/瓶左右。

在销量方面,各地反应差异较大,但整体处于平稳增长。且由于节前停货,加之国窖1573动销顺畅,故而库存有一定消化。从春节市场来看,国窖1573在部分线上渠道开展了优惠活动,一些线下地方市场也有相应活动,例如每瓶优惠50元。

02地方市场:消费升级优势进一步传导

在名酒的带动下,多地白酒市场也迎来了一个“火热”的春节,随着外出人员返乡,消费升级在非一线城市展现尤为明显。总体来看,这类市场商超渠道陈列以中低端品牌为主,高端名酒让利促销较少,部分地区高端品牌表现良好。

从商超陈列情况来看,茅台、普五、国窖1573等产品均有,货量情况不同;此外茅台镇、五粮液、泸州等开发产品有所减少;地产酒依旧占据主要排面,尤其在县乡市场。

具体到市场来看,各地有所不同。选取的几个重点市场情况如下:

江苏地区:该市场产品以洋河、今世缘为主。调研显示,洋河方面今年M3热销,销售额比去年同期增长约40%-50%左右。在一些市区,洋河的消费主要以M6、M3为主,县级市场天之蓝增长明显,有经销商表示销售增量达到50%。相比而言,部分地区海之蓝则在下降。在江苏地区,今世缘动销也好于去年,价格方面有经销商提到国缘四开的价格已经接近M3。

甘肃地区:在商超渠道看到,大众酒依然是主流,本地产品主要为金徽酒、汉武御和滨河酒等,常见的外来产品主要有五粮春、五粮醇、泸州老窖特曲、金剑南等,同时古井也开始做陈列。“今年茅台迎宾酒加大了陈列力度,春节取得不错销量。”某甘肃经销商补充道。

湖南地区:与其他地区类似,超市陈列主要以中低端酒类为主。从消费价格带来看,城区主要集中于200-300元,县乡则主要在100元/瓶以内。

安徽:安徽地产酒众多,采访中主要了解了200元左右价格带的古井和口子窖产品,春节期间,这些产品价格变动不大。从出厂日期来看,在2018年8月到2019年1月期间,预估终端动销较为良性。此外据介绍,古井还加大了高速大牌广告投入,主打次高端价位的古井20。

陕西西安:在西安市场,西凤酒仍处于领导地位,六年陈酿(168 元)、华山论剑20 年(288元)、国花瓷30 年(328 元)成为2019 年春节热门产品。安信食饮调研显示:“六年陈酿销售火爆,有烟酒店老板1 月单品出货超过50 箱,华润万家出现断货。省外品牌中洋河梦之蓝系列销量最好,目前M6断货严重。”

四川绵阳:撇开名酒,丰谷在绵阳市场占据绝对优势。同时还有五粮液开发产品及“泸州”产品,价格主要集中在200元/瓶左右。今年,这类开发产品销售量有一定上升。同时,在县乡市场看到,宴席用酒普遍提升30-50元/瓶,其中零售价200元以上的丰谷酒王也开始被选做宴席用酒,消费升级感受明显。但在送礼方面,100元/瓶以内的盒装酒仍然占据主流。

纵观整个春节销售行情来看,招商食品调研认为:整体感受白酒春节销售符合预期,品牌表现分化明显,高端茅台价格坚挺,五粮液价平量增,次高端考验库存消化,中档酒需求刚性,动销平稳。延续这种态势,有行业人士认为,2019年行情或许会比预想好,但挑战依然存在,品牌集中化的趋势愈发明显。

 

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