年均销售56万箱 这款白酒产品凭何制胜市场?
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古井迎宾酒——名酒新选择



56日晚,在高博中贸国际会展集团着力打造的酒食新消费媒体平台上,安徽精徽名品供应链管理有限公司(古井迎宾酒全国运营商,以下简称精徽名品)董事长岳斌先生做客酒食新消费《供需对接面对面》线上直播栏目,面向全国酒类经销商对古井迎宾酒进行了全面的展示、解读、答疑。

 

直播现场气氛热烈,通过当晚的直播,目前已有30余名意向客户致电咨询合作事宜。

 

据了解,古井迎宾酒从2013年投入市场以来,9年间,累计销售500万箱,年均销售约56万箱,深受消费者喜爱。

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那么,古井迎宾酒到底是一款怎样的产品,凭何能在市场“叫好又叫座”?

 

1古井迎宾酒是名酒时代中小经销商的优质选择

 

岳斌表示,古井迎宾酒经过九年的市场检验,已经具备一定市场规模,未来有信心将古井迎宾酒打造成古井贡酒中低端产品中的第一品牌。

 

岳斌的自信来自哪里?

 

首先,白酒行业集中化趋势下,古井迎宾酒具备良好的品牌背书。

 

众所周知,当前中国白酒行业集中度不断提升,名优白酒品牌将具备更为强劲的市场竞争力。而且,在国内加速双循环和消费升级以及理性饮酒、健康饮酒消费理念的共同作用下,未来消费者在白酒消费的选择上,品牌意识将逐步增强。

 

在这一行业趋势下,名优白酒产品成为众多酒类经销商的首选。岳斌表示,中国白酒的未来就是名酒的天下。

 

这一点,我们从近年来头部酒企的发展情况便可看出,随着汾酒、西凤、董酒等的回归发展,名酒的发展潜力被行业看好。

 

古井贡作为中国老八大名酒之一,具有良好的名酒基因,且凭借其独特口感,蝉联国内外大奖,深受消费者青睐,品牌价值领先。此外,古井贡不仅开启了高铁车身广告的先河,还连续七年赞助春晚,赞助高端会议,参与全球酒文化巡礼等活动,不断提高品牌调性,加强高端形象的塑造,其品牌在国内具有广泛认知。

 

因此,古井迎宾酒作为古井贡定位大众化消费的产品具有良好的名酒品牌背书。

 

其次,伴随着古井贡酒全国化战略的推进,古井迎宾酒将迎来良好市场扩张期。

 

根据古井贡发布的“十四五”规划,公司明确提出“全国化、次高端”的战略布局,提出2024年公司营业收入达到200亿元的目标,省外规划收入占比40%

 

古井贡在近几年全国化复苏进程中,逐渐摆脱对省内的依赖,开始在华东、环安徽区域内有较好的拓展。业内人士也普遍认为,在区域型白酒中,古井贡酒是最有可能打破区域壁垒、成为全国化的白酒企业之一,也是区域型白酒企业全国化的样本之一。

 

据了解,古井贡自2018年启动全国化招商布局以来,公司已在江苏、河南、山东市场销售额均取得10亿元规模。2021年,古井贡省外市场扩张节奏明显加快,在华北、华南地区的营业收入分别为10.71亿元、8.78亿,分别同比增长54.5%51.4%

 

古井贡方面表示,将坚定 “全国化、次高端”的战略不动摇,推动产品结构和市场结构再优化。

 

因此,伴随着古井贡在全国市场的开拓与优化,古井迎宾酒也将拥有更为强大的品牌力,并迎来更好的品牌扩张期。

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第三,名酒运营门槛高企,古井迎宾酒能更好满足中小经销商运营名酒的需要。

 

当前,抢夺名酒资源,成为众多经销商的需求。

 

众所周知,名酒通常代表着大品牌、高利润、好市场,因此受到了经销商们的热捧,但是通常情况下,名酒的代理门槛都会比较高,让很多代理商不得不望而却步。

 

岳斌表示,名酒的珍贵主要就是其稀缺性,名酒厂家的主导产品则更为稀缺,并且对资金的要求非常高,而精徽名品独家全国运营的古井迎宾酒,是一款具备名酒基因、久经市场考验的良好产品,相对代理门槛低、利润高、市场见效快,能很好满足中小经销商运营名酒的需要。

   

第四,消费升级下,古井迎宾酒将迎来更多市场机会。

 

对于白酒品牌而言,经济新常态下的消费行为将从价值层面出发,更加注重内涵化。白酒的“品牌化”及“品质化”将成为消费升级下的主旋律。拥有品牌文化,致力于耕耘品牌,提供高品质白酒的企业将迎来更大的发展契机。

 

古井迎宾酒从2013年投入市场,经过九年的市场运作及打磨,目前总销售量已达500万箱,成为备受消费者喜爱的产品。

 

同时,精徽名品顺应消费升级,在2021年对古井迎宾酒从产品包装以及品质进行了全面升级,形成了古井迎宾叁号、陆号、玖号三个系列单品,目前市场反馈良好。

 

岳斌表示,古井迎宾酒从开始上市到现在,有很多经销商已经合作九年之久,通过一套行之有效的模式及打法,古井迎宾酒已经取得一定市场规模。

 

因此,在消费升级的带动下,古井迎宾酒凭借其良好的品牌、品质,也将迎来更多的市场机会。

 

2两个坚持、“量身裁衣”,保障经销商合作即赚钱

 

众所周知,当前白酒市场的竞争充分而激烈。尤其在中端及中低端市场,各路品牌间对市场的争夺可谓惨烈。

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精徽名品正是深刻洞察了这一市场特性,因此制定了“两个坚持”原则,既一是坚持做小而美的市场,保证经销商的利益,满足中小经销商经销名酒的需要,二是坚持产品品质不变,满足广大中端消费者喝名酒、喝好酒的需要。

 

岳斌表示,只要有这两个坚持,古井迎宾酒的未来就是值得期待的。

 

同时,古井迎宾酒坚持给经销商量身定做市场方案,对于达成合作意向的客户,精徽名品会专门对客户市场进行调研,并结合经销商的优势资源,制作市场规划,根据市场规划制定投资策略和投入力度,真正做到合作一个成功一个。

 

据了解,在2021年,蚌埠市场的一个县级经销商,在与精徽名品达成合作以后,精徽名品迅速组织人手开展市场调研,并为客户制定了终端市场运营策略,2022年正月,本轮疫情之前,精徽名品又为客户制定了淡季运营方案,确定了夯实渠道、重点运营团购的策略,在年后疫情的困难情况下,该经销商依然取得了不错的销售业绩。

 

因此,2022年,集品牌、品质、运营为一体的古井迎宾酒,是中小经销商“上车”名酒的绝佳良机。



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