水井坊:帝亚吉欧与洋河的合作不会影响白酒业务
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近日,水井坊在四川成都总部召开了2019年股东大会,会上管理者对去年公司业绩和今后公司战略发展进行了回顾和阐述。

此前有市场消息报道,公司大股东帝亚吉欧和洋河在烈酒领域合作,市场担心该项合作对公司白酒业务造成影响。对此,水井坊负责人在股东大会回应称,合作集中在中国式的威士忌,对公司业务没有什么影响。

据悉,水井坊的主营业务为白酒产品的生产和销售,主要产品包括水井坊菁翠、水井坊典藏大师版和水井坊井台等。

数据显示,2019年公司实现白酒销量约1.35万吨(含散酒),同比增长46%,营业收入再创新高,达35.39亿元,同比增长26%,毛利率增长1个百分点为83%,销售费用率总体持平为30%。

分季度看,3季度公司营收和净利润为全年最高,实现营收9.61亿,同比增长20%,税后净利润达3亿,同比增长53%。

分区域看,水井坊在我国北区销售收入增速最快达43%,占总体收入比例为15%,东区仍然是公司白酒销售重点区域,占营收比例最高为29%,增速为24%。

在总结2019年业绩驱动力时,公司发言人表示,区域化发展带动业绩提升,此外,公司规模效应显现使得盈利能力持续增强。

具体来看,公司品牌一般通过核心市场辐射周边市场,机会在哪里就会去哪里开拓,相对空白的地带可以有进一步下沉的空间,使得分销网络不断扩大。

在产品方面,水井坊主打次高端板块,2019年高档白酒实现收入约34.07亿,占比高达96.27%。其中产品臻酿八号主要集中在300-400元区间,400-600元是井台,600-1000元是典藏,超过1000元是菁翠。

内部人士透露,目前销量比重最高的是臻酿八号,吸引的是中间升级的消费者,井台12推出之后,有一定效果,目前井台系列成为中坚力量。同时,300-400价格带市场容量是最大的,也是公司继续成长的后盾,预计未来会在300-400价位以上进行升级。

在谈及对公司下半年展望时,公司管理者表示,虽然一季度受疫情影响白酒需求有所下降,但整体来看,二季度正逐渐恢复,4月比3月好,5月比4月好,希望6月比5月好,不过销售在二季度还是有一定压力,希望下半年动销会加快复苏。

另外,由于白酒高度依赖消费场景,尤其是线下的资源来推动消费,而且,从中国文化来看,白酒具有较强的社交属性,白酒消费与基建投资有关,公司对于疫情对于行业的影响还会持续关注。

在对白酒行业未来中长期的判断上,公司表示,白酒行业集中化趋势还会继续持续,公司将在核心区域,在各个价格带都有进一步加强产品线的机会,且始终坚持聚焦次高端板块。

此外,公司大股东帝亚吉欧一直将中国视为全球最重要的三个市场之一,虽疫情对白酒板块造成冲击,但次高端白酒仍然是成长比较快的板块,而水井坊是次高端做的比较好的品牌,未来将对水井坊进行持续的投入,包括品牌、渠道等。

值得注意的是,早在4月19日,帝亚吉欧却宣布了与洋河股份达成合作,计划推出首款中式威士忌“中仕忌”。同时,双方将开启深度战略合作,整合双方在工艺、产品、渠道、品牌打造与市场运营等方面的经验与行业优势,联合成立江苏洋河帝亚吉欧酒业有限公司。

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