首月大捷,高端产品红西凤全国市场优势凸显
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代表着西凤复兴,肩负起百亿西凤大任的新一代红西凤酒,自从8月30日“耀世新生”以来,截止今天,正好整整一个月。这一个月来,行业内关于红西凤的话题不断,媒体方甚至行业人士都在关注着这款西凤酒的“拳头”战略产品,也相继传来了关于红西凤酒在市场上的各种捷报。

“高举凤香型大旗,用打造艺术品的匠心精神做好西凤酒,用五星级店小二的服务精神做好市场,走高端化、全国化之路的西凤复兴之路正在开启。”这是今年以来围绕在西凤国王上最高的一面旗帜,也是新一代红西凤所承担的历史使命和责任。

从西凤酒的内部来讲,从确定新一代红西凤作为“拳头”产品时,就以周艳花为核心的营销人开始展开对新一代红西凤的全面布局。而今一个月时间过去了,市场上关于红西凤的喜讯不断。红西凤经过一个月的区域布局与招商布局策略绝对执行落地的情况下,已经取得了良好的业绩,而且基本上实现了红西凤在省内市场全面开花,省外市场有选择地开发重点市场的网络布局。

01

省内省外全渠道网络布局,

首月传来大捷喜报

事实上,对于西凤酒的拳头产品,西凤复兴史上的“一号工程”的战略规划,是西凤发展史上前所未有的机遇,也是我们最值得关注的核心事情。而在市场操作方面,不能和其他产品雷同,这也是红西凤营销团队所坚持的原则——宁缺毋滥。因为在红西凤经销商的选择上,西凤酒方面非常重视,要经过多次审核才能达成合作意向。

在这样的局面下,经过一个月的市场布局,近日传来了大捷喜报。

截至目前,现已在陕西省内各市、县完成招商布局20余家,并同时确立意向客户10余家;同时,对宝鸡市场实现公司全面直营的模式,对西安市场通过与大商合作模式,进行团购、商超、酒店、流通的分渠道客户布局,现如今已经实现了全渠道的网络布局。

而在省外市场布局中,北方大区中的北京、河北市场的招商布局工作已全面布局完成,北京公司自营开设专卖店直销部分渠道,再联合几个大商共同开拓市场,河北市场己选择有潜力的四个地区完成客户布局。山东、河南、山西等地意向客户合作事宜正在抓紧洽谈中;

在南方大区,已完成江苏、浙江招商布局;福建、安徽、广东、湖北、湖南等地客户招商工作已全面展开,意向客户达20余家。

据相关负责人强调,所达成的合作客户,在以后的合作中将严格按照西凤公司所制定的规划,一步一个脚印的做好红西凤的消费者培育工作,打好市场基础。而意向合作客户,都是在西凤公司严格考察后确定的合作对象。截止目前,红西凤的全国市场布局,已初具规模,在接下来的一两个月内,将实现全国市场战略布局的全面落地工作。

02

红西凤名酒回归,

全国高端市场优势凸显

近年来,随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动,白酒向品质回归,向名酒回归成为行业及市场共识,老名酒企业,依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累,正引领着白酒行业走向竞合,重归“名酒时代”。

而新一代红西凤这款中国老名酒,在行业大趋势下,已顺势回归。西凤集团党委书记、董事长张正多次提到:红西凤经过了岁月的历练,沉淀下来的是其扎根市场的“高端定位基因”和依旧卓越的红色风采。其集成了凤香型白酒的优秀品质元素以及众多资源。从更深一个层次讲,红西凤是展开西凤复兴图的中心卷轴,也必将承担西凤百亿战略目标的重要使命。

事实上,通过一个月的全国市场的布局,大部分白酒经销大商和行业人士,对红西凤的未来普遍看好,也寄予了厚望。尤其在西凤酒沉寂了这么多年后,借着名酒回归的大势,在全国高端市场的优势非常明显,也得到了行业人士的一致好评。

据了解,围绕红西凤,西凤集团全面推进品牌整合聚焦工程,逐步改变“多品牌”路线,通过整合,全面清理和整顿西凤中低端子品牌,要求非核心产品退市。通过聚焦,西凤集团构建了以高端红西凤系列、次高端53度西凤酒珍藏版为引领的清晰产品矩阵,从而有力地提升了产品市场竞争力,推进了西凤品牌全国化市场战略实施。

因为在现有的西凤人看来,红西凤不仅引领了西凤价值回归和品牌重塑,也带动着西凤的结构调整和综合产品的系统提升,更是西凤复兴,实现百亿战略的核心要素。

03

拉开复兴大旗,

唱响西凤酒好声音

今年以来,随着西凤酒复兴大旗的拉开,随着“三大板块,三大特区,九个样板市场”的战略布局以来,西凤酒走高端化和全国化的步伐已成为全体西凤人为之奋斗的根本,也成为百亿西凤酒战略的核心要地。

用张正的话来说就是:发展西凤、复兴西凤、创新西凤,是新时代赋予我们这一代西凤人的新使命。用红西凤作为符号,也是西凤人多年的夙愿。而现在,我们已经拉开了复兴的大旗,要唱响西凤酒的好声音。

据了解,在未来的发展中,西凤将以品牌价值回归和品牌形象提升为着力点,推动西凤酒文化与现代传媒的深度碰撞,筑本溯源、强化自有文化自信,推进西凤的全面复兴,以名酒的责任与担当助推行业健康发展。

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