展商说|挺进安徽市场,分金亭酒业计划2024年安徽突破1亿销售额
2023-10-30
作者:编辑在中国上万个白酒品牌中,很多品牌都有过骄人的市场业绩。然而,鲜为人知的是,在三十年前,曾有一款酒,仅靠单瓶销量,便创造了国内白酒第一的神话。
三十年前,分金亭酒依靠低价高质的优势,迅速打开国内市场,以“闻着香、喝着甜,一斤只花块把钱”的独特优势倍受消费者的青睐。据统计,从1994年到1997年,分金亭酒连续三年产销量全国冠军,被经济界称为“分金亭现象”。由于它屡获殊荣,又被《人民日报》誉为“人民心中的金牌”。
如今,焕发新生的分金亭酒业正杨帆启航,续写着新的发展篇章。
01市场增长良好,分金亭酒业加速回归
自2013年起,分金亭酒业正式迈开发展新步伐。
从2015年到2020年,分金亭酒业在董事长孙敏的带领下,顺利实施了第一个五年计划。在第一个五年计划期间,分金亭酒业构建了新的企业文化,搭建了高效管理团队,引进和培养了技术性人才。现有国家级白酒评委、国家级及省级调酒大师多名。同时,分金亭酒业还投入了上亿资金进行基础建设和技术改造,探索出“分享式、分裂式和堆集式”的酿酒新工艺,原酒储存规模已达万吨以上。
此外,分金亭酒业也开始重新谋化市场,创造性提出了“直营一体化、终端一体化、旗舰一体化”三化一体的运营模式,确定了新的营销战略战术,获得了合作伙伴高度认同。建立了多层次、多渠道全方面市场网络格局,开创了营销工作新局面。
2018年,分金亭品牌价值达到28.76亿元;2019年上升到34.81亿元;2020年达到46.33亿元。
而在2021至2025年的第二个五年计划内,分金亭酒业也正迈步前进,迎接一个又一个新的发展成绩。2021年4月,分金亭独创的余香型白酒,成为中国白酒第十四种香型,引发行业高度关注与认可。分金亭酒业品牌价值继续快速增长,达到71.05亿元,位列江苏省白酒第五品牌,中国白酒百强品牌。
2022年9月,分金亭酒业与江苏苏糖糖酒食品有限公司共同研发推出三款新品:A18、A28和陈窖酒,旨在满足80、90后年轻消费群体对健康白酒的需求以及消费多元化趋势,也是对产品的全方位的创新和升级。江苏苏糖组建了分金亭品牌部门采取新的营销模式进行专业运作,目前,已拥有12000多家终端网点。这一年,分金亭酒业品牌价值也成功突破百亿,经第十四届“华樽杯”品牌评测价值达110亿元,跻身江苏省同行业第四名。
2023年3月,分金亭酒业集团正式成立,开启“一团四司”发展新格局。分金亭酒业集团经第十五届“华樽杯”品牌评测价值达152.36亿元。
同时,在全面创新发展大格局下,分金亭酒业计划在2025年销售规模达到10亿元以上。
分金亭酒业正加速归来。
02 积极向外拓展,分金亭酒业挺进安徽市场
如今的分金亭酒业正加速向外拓展,向全国化目标迈进。而安徽市场是其省外市场拓张的第一站。
分金亭酒业对《酒食新消费》表示,安徽省是中国白酒消费大省,拥有良好的市场环境,也具有较大的消费潜力,是全国各大酒企关注的重点市场。
据介绍,安徽市场作为分金亭酒业运营的第一个省外市场,受到了公司的高度重视。2023年,分金亭酒业已在安徽成立7个办事处,重点以江苏周边的滁州、宿州、马鞍山来切入。
分金亭酒业表示,因为分金亭产品1994年至1996年在这几个区域销售非常好,很多消费者对分金亭品牌有认知。这使分金亭产品能够更快速的导入市场,同时能迅速建立市场氛围。另外,合肥市作为安徽省会城市,在安徽白酒消费中具有很强的引领带动作用,分金亭酒业重点打造合肥办事处,从而带动周边甚至整个安徽市场。
针对安徽市场,分金亭酒业主打产品以150元及以下价格带为重点,以极强的产品优势,及精细化市场营销、纵深化服务,取得了市场良好突破,预计在2024年销售额将突破1亿元。
为更好的在安徽市场拓展,11月3-5日,分金亭酒业将盛装亮相2023第二十四届安徽糖酒会。针对此次展会,分金亭酒业将跟据不同区域因地制宜,实行一地一策、一事一议的方式进行招商。对经销商从人员、陈列支持等层面,全程协同指导,让更多的代理商朋友和分金亭一起成长,共享发展成果。